13.02.2003

Сети и системы связи - Avaya и Landata: 2 года компромиссов


"Академия Avaya" - часть нового проекта, реализуемого российским дистрибутором Landata под названием Landata University. Этот проект представляет собой серию обучающих выездных семинаров, ориентированных на реселлеров Landata и позволяющих им регулярно знакомиться с новинками оборудования и передовыми технологиями, обсуждать вопросы маркетинга и продвижения различных продуктовых линеек, общаться с топ-менеджерами и специалистами компаний-производителей. Каждая встреча имеет собственную программу и посвящена одному из вендоров. «Академия Avaya» - вторая из прошедших встреч в рамках Landata University, темой которой стало подведение итогов сотрудничества двух компаний

Результаты совместной деятельности Avaya и Landata позволяют говорить о том, что сотрудничество фирм развивается весьма успешно. Рост продаж компании Landata по оборудованию Avaya за 2002 финансовый год составил 240%. Регулярные закупки оборудования Avaya сегодня осуществляют 103 московских и региональных реселлера из 30 городов России. Объем закупок московских партнеров составил 52%, на региональных партнеров Landata пришлось 48%. Продажи оборудования передачи данных составили 15% от общего объема, из них оборудования Definity — 85%. Доля Avaya от общих объемов продаж компании Landata на сегодняшний день составляет 17%.

Первое дистрибьюторское соглашение по продуктам передачи данных Cajun, компании Avaya и Landata подписали в ноябре 2000 г., фактически сразу же после начала компанией Avaya независимой деятельности. В сентябре 2001 года было подписано второе дистрибьюторское соглашение по системам офисной связи Definity. Таким образом, в ноябре 2002 года исполнилось ровно два года совместной работы компаний Avaya и Landata. За это время налажено обучение специалистов (в рамках программы партнерского обучения), основаны специальные маркетинговые фонды, направленные на обеспечение максимальной эффективности маркетинговых программ и др.

До настоящего момента компания Landata являлась золотым бизнес-партнером компании Avaya. Сейчас, в соответствии с правилами аккредитации дистрибьюторов, дистрибутор проходит необходимые процедуры и планирует в числе первых получить новый статус — Premier.

В заключении мероприятия состоялось награждение лучших партнеров компании Landata по оборудованию Avaya. Ими стали фирмы "СоюзИнформ" (г. Москва, самый крупный проект с использованием оборудования Avaya по передаче данных), "Цифровые сети" (г. Санкт-Петербург, первое место в номинации "самый крупный проект с использованием оборудования Definity"), "Микротест" (Москва, самый технически сложный проект с использованием оборудования Avaya). Лучшими реселлерами стали — компания "Эврика" (г. Санкт-Петербург), фирмы "Тинигр" и "Сиброн", (г. Иркутск).



Возврат к списку