Инфобизнес №46 - В какой степени на отрасли ИТ сказывается традиционный предновогодний «сброс» денег бюджетными организациями?

Константин Прокшин

Борис Щербаков, глава представительства Oracle в СНГ

На нашем бизнесе почти не сказывается эффект «ускоренной траты бюджетных денег», наверное, в силу того, что процесс принятия решений все меньше связан со сроками использования бюджетных денег, и все больше — с целесообразностью того или иного решения бизнес—задач, с экономическим смыслом закупки программного обеспечения и консалтинговых услуг. Именно поэтому у нас закупки бюджетных организаций распределяются более или менее равномерно по всему году, и совсем в небольшой степени зависят от времени года. Мы работаем по достаточно прогнозируемому, ритмичному графику с бюджетными организациями — что—то может попасть соответственно и на декабрь, по плану.

Антон Шульженко, ведущий менеджер по продажам ПО SoftLine

Предновогодний всплеск активности государственных компаний стал традицией. Однако составляющая экстренных бюджетных денег в общем предновогоднем обороте заметно падает последние два года. Это можно связать с нормализацией проведения государственных закупок (через запросы тендерных котировок), когда большая часть бюджета на ИТ—инфраструктуру тратится последовательно в течение года. Маржа на тендерах минимальна, основной профит — укрепление позиций в этом секторе, задел для новых ИТ—проектов. С другой стороны этот «сброс» нивелируется не меньшим всплеском на традиционно—урожайной «commerce scene». Достоверно определить долю бюджетных денег, проходящих через многочисленные ФГУПы, которые являются по сути теми же коммерческими организациями, затруднительно. По эксперт—ной оценке, можно прогнозировать на этот год декабрьский рост оборота по бюджетным организациям в 2—2,5 раза, что составит по усредненной оценке 20% от общего прироста оборота компании в этом месяце.

Ирина Азопкова, руководитель отдела маркетинга компании «Ф—Центр»

Безусловно, всплеск «сброса» бюджетных денег в конце года наблюдается. По опыту, максимальное число государственных заказов будет во второй половине декабря, часто со сроком исполнения уже в следующем году. Иногда клиенты появляются с заказами 30 и 31 декабря. Однако, по нашим наблюдениям, он уже не такой большой по объемам поступающих заказов. Мы оцениваем это как признак более цивилизованной работы государственных структур и налаживание компаниями плановой системы закупок и распределения средств.

Елена Авилова, начальник отдела маркетинга Millennium Distribution Group

Этот финансовый год отличается от предыдущих тем, что сброс бюджетных денег начался уже в третьем квартале в четвертом квартале мы завершаем работу по основным крупным бюджетным тендерам предыдущего квартала. Безусловно, ежегодная тенденция увеличения объемов продаж в четвертом квартале сохраняется, но если посмотреть нашу кривую продаж и если говорить о тех объемах и темпах роста, которые мы показываем нашим вендорам в этом квартале, можно сказать, что отличия незначительные по сравнению с предыдущим кварталом. Вероятнее всего, это общая тенденция всего года для всей отрасли, так как количество тендеров и примерный объем рынка известны заранее.

Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata

Не секрет, что наш рынок ИТ на 90% зависит от государственных денег. «Сброс» денег бюджетными организациями происходит ежегодно, все о нем знают, ждут и готовятся. Обычно ожидания оправдываются. В конце года на склады ИТ—компаний поступает большое количество продукции, как раз учитывая предновогодний «сброс» денег, и, как правило, она реализуется. Коммерческие компании тоже склонны в конце года «сбрасывать» деньги, но в меньшей степени, чем бюджетные предприятия. И так же ведут себя наши дилеры, которые напрямую работают с розницей.

Евгений Дридзе, заместитель директора по маркетингу компании «Инел»

Полагаю, что сказывается, и достаточно ощутимо, так как предприятия в конце года избавляются от остатков на счетах. Во многих случаях расходы на ИТ рассчитываются по остаточному принципу, а такие закупки также откладываются до момента, пока средства гарантированно не позволят. Система финансирования бюджетных организаций такова, что этот момент наступает к концу года. Наши дочерние компании, в частности системная интеграция, ощущают приток средств от бюджетных организаций и в этом году.

Александр Генцис, вице—президент, член совета директоров компании «Диасофт»

На рынке наблюдается подъем, но он не так велик, так как все обязательства по оплате привязаны к объемам работ. Можно разграничить два случая. К случаю, когда сброс денег сказывается существенно, нужно отнести организации, бизнес которых требует дальнейшего развития. Они осуществляют необходимые для роста бизнеса приобретения — рабочие места, лицензии. Второй случай, когда сброс сказывается, но с другой стороны, — это проекты в организациях, в которых все объемы работ выполнены. В этом случае документы, закрывающие проекты, проходят быстрее. Но рост поступлений в декабре связан не только с выполнением бюджетов, но и с традиционно повышенной деловой активностью в этом месяце. •