На вопросы корреспондента информационного канала astera отвечает Евгений Лачков, Генеральный директор компании Landata:
- Как Вы видите на данный момент ситуацию на рынке?
С точки зрения бизнеса, ситуация на рынке в данный момент благоприятная, и явных факторов, способных влиять на рынок отрицательно, нет. Из того, что видно, можно сделать вывод: идет нормальный рабочий процесс, сопровождаемый поляризацией рынка в форме усиления крупных компаний, которые становятся еще больше, мощнее и диверсифицированнее. В качестве примеров можно назвать НКК, ЛАНИТ, Verysell, R-Style и некоторые другие группы. Все мы стараемся построиться широким фронтом и увеличить свои долю на рынке и влияние в разных его сегментах.
Конечно, тенденция к снижению прибыльности дистрибьюторского бизнеса наблюдается, и ситуация на российском рынке в этом смысле является логическим продолжением ситуации на IT-рынке в мире. Но надо учиться работать в условиях, когда рост рынка составляет не 70% и не 50% ежегодно. Это уже зрелое состояние бизнеса, при котором для успешной дистрибьюции важно иметь, прежде всего, грамотную ассортиментную политику и всегда уметь находить новые продуктовые линейки, которые позволят наиболее полно ответить на потребности партнеров и обеспечить приемлемую норму прибыли. Кроме того, конечно, необходимо сохранять лояльность своих партнеров и постоянно вкладываться в развитие партнерской сети, оптимизировать внутреннюю структуру компании и правильно распределять свои финансовые потоки. При выполнении всех этих условий дистрибьюторский бизнес в России по-прежнему остается достаточно прибыльным.
- Каковы основные итоги 2005 года для Вашей компании?
Для Landata прошедший 2005 год был довольно успешным, мы стабильно росли, дистрибьюторский бизнес быстро развивался, и мы в очередной раз превысили показатели нашего запланированного роста – в 2005 году оборот Landata вырос на 56%, а наша партнерская сеть – на 41%.
Однако постоянно расти такими темпами для бизнеса тяжело, и даже нездорово, поэтому текущий 2006 год мы видим для себя, в первую очередь, как год стабилизации и планомерного развития.
- Как Вы планируете для себя ближайшее будущее и на чем Вы бы хотели сделать акцент в 2006 году?
Так как Landata, в первую очередь, позиционирует себя как проектного дистрибьютора, в этом году мы хотим сделать акцент на проектах наших партнеров и увеличить долю технически и организационно сложных проектов в общем обороте компании, а также отладить технологию работ по проектам. Особое внимание мы по-прежнему планируем уделять оказанию дополнительных услуг и сервисов (техническое сопровождение проектов на всех стадиях реализации, разработка концепции и помощь с подбором и инсталляцией оборудования, обучение технических специалистов заказчика и т.д)
Мы также будем планомерно развивать все существующие продуктовые линейки, уделив особое внимание нашему новому вендору Alcatel, контракт с которым мы подписали осенью 2005 года. Мы много ждем от нашего сотрудничества с этой компанией, так как видим здесь большой потенциал роста и хорошую возможность для развития бизнеса в России.
Среди других вопросов, которые нас занимают – оптимизация внутренней структуры компании, работа над улучшением финансовой эффективности, отлаживание технологии работы склада, повышение эффективности использования складских реусурсов, а также расширение офисных площадей. Отдельное внимание мы хотим уделить повышению уровню качества обслуживания наших партнеров. Кроме того, с ростом бизнеса значительно увеличивается объем данных, которые должны обрабатываться корпоративной ИС, поэтому Landata в ближайшем будущем станет перед необходимостью внедрения новой информационной системы. Это потребует немало времени, средств и моральных затрат, но нынешняя система уже не полностью отвечает все более растущим потребностям нашего бизнеса.
Что касается нашего видения 2006 года, то все тенденции, наметившиеся в этом году, перейдут и в следующий. Главная намечающаяся тенденция российского IT-рынка: это развитие сектора услуг, пред- и пост продажной поддержки, повышение уровня сервиса у дистрибьюторов.
