Сотрудничество Landata по ИБП Eaton и Delta

История сотрудничества корпорации Eaton (ранее Powerware) и компании Landata ведет свое начало с 1998 года, когда компания Landata начала поставлять на российский рынок ИБП под маркой Best Power. В 2001 году, после слияния двух марок Best Power и Powerware, Landata стала дистрибутором Powerware.

В 2004 году в компании Landata произошел взрывной рост продаж источников бесперебойного питания: объем продаж ИБП по итогам года вырос на 80%, а продажи источников мощностью более 6 кВА выросли в 12 раз. В 2005 году в Landata объем продаж ИБП вырос еще в 2,5 раза, и суммарная мощность всех проданных ИБП Powerware составила более 8 мВА. Такой стремительный рост по направлению ИБП стал результатом планомерной работы, проводимой компанией Landata. Осенью 2004 года в компании был открыт Департамент Систем Бесперебойного Питания. Наличие специального отдела, занимающегося тяжелыми системами бесперебойного питания, позволило существенно повысить конкурентоспособность компании на рынке, так как поставка систем мощностью от 8 кВА требует наличия квалифицированного штата инженеров, способных осуществить необходимые предпроектные работы, сконфигурировать, установить систему, а также оказать требующуюся сервисную поддержку в дальнейшем.

В октябре 2005 года произошло еще одно важное событие: компания Landata получила статус «Сервисного партнера Powerware» на территории РФ. Новый статус дает компании право осуществлять поставку, установку и обслуживание ИБП на территории Российской Федерации. Landata также имеет право проводить сопутствующие поставке работы: предпроектные работы и подготовку технических заданий, а также обследование объектов и установку ИБП на объекте.

В 2006 году в Landata объем продаж ИБП вырос на 51%, и суммарная мощность всех проданных ИБП Powerware составила более 17 мВА. Из них 12 мВА пришлись на ИБП, мощностью более 6 кВА. Основные закупки в 2006 году пришлись на ИБП средней мощности - от 10 до 60 кВА

Объем продаж ИБП в 2007 году по сравнению с 2006 годом вырос на 89%, и суммарная мощность всех проданных ИБП Powerware составила более 27 МВА. Из них 19 МВА пришлись на ИБП, мощностью более 6 кВА. Основные закупки в пришлись на ИБП средней и высокой мощности - от 60 до 160 кВА.

Объем продаж ИБП Eaton в 2008 году по сравнению с 2007 годом вырос на 34%, и суммарная мощность всех проданных за год ИБП серии Powerware составила более 45 МВА. Из них более 30 МВА пришлись на ИБП мощностью более 6 кВА.

Суммарная мощность всех проданных за 2009 год ИБП составила около 21 мВА. Основные закупки в 2009 году пришлись на онлайновые ИБП средней и высокой мощности – от 10 от 100 кВА. Интерес потребителей явно сместился в сторону более простых конфигураций ИБП, эконом-класса – таких, как ИБП мощностью 20-40 кВА, в максимально простой комплектации.

Объем продаж продукции Eaton в Landata в 2010г. вырос более чем на 25%, приблизившись тем самым к показателям 2008г.

В 2011 году, как и в предыдущие несколько лет направление ИБП входит в топ-3 ведущих бизнесов Landata. Общий объем продаж продукции Eaton в 2011г. вырос более чем на 45% по сравнению с 2010г. Суммарная мощность проданных ИБП составила более 30 МВА.

В 2012 году компания Landata расширила продуктовый портфель по направлению ИБП, став дистрибутором одного из крупнейших производителей ИБП в мире, компании Delta Electronics. В результате объем продаж направления систем бесперебойного питания превысил 10% в общем обороте компании Landata.

Общий объем продаж продукции Eaton в 2012 году вырос более чем на 16% по сравнению с 2011 годом. По итогам 2012 года партнерская сеть Landata выросла на 17% - регулярные закупки оборудования Eaton у Landata осуществил 841 партнер. В 2012 году сохранялся тренд повышенного спроса рынка на ИБП с максимальным классом защиты.

Рост продаж компании Landata по направлению ИБП Delta в 2013 году превысил рыночные показатели. По итогам 2013 года компания увеличила количество постоянных дилеров по ИБП Delta компаний благодаря специально разработанной совместно с вендором партнерской программе. По итогам 2013 года 4 партнера Landata получили статус «Премьер партнер» от Delta Electronics. В ближайших планах Landata - дальнейшее расширение партнерской сети и увеличение объемов поставок ИБП Delta.

В 2013 году компания Landata подвела 15-летние итоги сотрудничества с корпорацией Eaton. С 1998 года количество проданных компанией Landata ИБП превысило 150 000, а суммарная мощность источников бесперебойного питания за последние 10 лет составила более 250 мВА. По итогам 2013 года количество партнеров, осуществляющих регулярные закупки ИБП Eaton в Landata, составило 852 компании.

В 2014 г. продажи Landata в партнерский канал ИБП Eaton увеличились примерно на 15% в рублевом выражении, в долларах зафиксировано небольшое сокращение объема поставок. Рыночная доля Landata выросла.

Объем продаж ИБП Eaton в 2015 году в валютном выражении оказался «на уровне рынка», что в текущих экономических условиях можно считать хорошим финансовым показателем. В 2015 году направление ИБП Eaton вошло в ТОП-3 направлений бизнеса Landata и составило 17% от общего объема продаж компании. В 2015 году спрос на ИБП изменился. Подстраиваясь под новую ситуацию, Landata изменила состав складских запасов ИБП: сохраняя на складе весь модельный ряд от небольших ИБП до моделей до 200 кВА, и делая упор на наиболее ходовые модели.

На фоне общего падения рынка ИБП в 2015 г. объем продаж ИБП Delta вырос более чем на 10% в валютном выражении и составил 3% от общего объема продаж компании.

По оценкам аналитических агентств рынок ИБП в 2016 году был стабилен. На этом фоне рост продаж ИБП Delta в компании Landata составил 15%. При этом увеличилось и общее количество партнеров, что говорит о положительной динамике в развитии направления за год в целом. Итогом успешного взаимодействия Delta и Landata в 2016 году стало присуждение дистрибутору уникальной награды «За самый большой рост бизнеса в 2016 году в регионе EMEA».

По итогам 2016 года стоить отметить, что Eaton по-прежнему устойчиво входит в тройку крупнейших направлений Landata по объёму бизнеса, что является хорошим и стабильным результатом. За прошедший год регулярные закупки оборудования Eaton в Landata осуществили 730 московских и региональных дилеров. Объём закупок московских компаний составил 46%, а на региональных партнёров Landata пришлось 54%

2017 год был очень успешен: продажи ИБП Eaton выросли примерно на 30%. Причем продажи ИБП Eaton выросли как в сегменте простых недорогих ИБП 3-5 серии, так и в сегменте средних оналйновых ИБП до 10 кВА. Очень хороший рост показал сегмент трехфазных ИБП от 8 до 300 кВА. Было реализовано несколько крупных проектов, в том числе поставка 8 модульных ИБП по 200 кВА/200 кВт для защиты ЦОДа

Landata и Eaton: 20 лет успешного сотрудничества